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广州开家课后辅导班需要做好哪些前期的宣传工作呢


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最后更新: 2019-12-21 17:54
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现在的教育行业是一块大蛋糕,无论是市场需求还是消费占比都是越来越高。有不少的朋友也是看上了其中的市场潜力,开起了中小学的辅导班,托管班、培训班等。

 

有丰富的经验的话想开一个托辅机构相对来说难度会低一些,像市场调研——校区选址——校区设计——师资招聘——宣传招生等几个方面都是开班前期要筹备。但是对于没有经验的朋友来说这几个方面都是要花上功夫去研究的重点。今天我们就来看看开班前期的宣传工作应该要怎么做呢?

 

一、覆盖式宣传

 

 以自己的托管班,辅导班的为中心,方圆一公里以内的住宅区做覆盖式宣传,因为这些居民都是离你的机构最近的,要宣传就首先要让自己周边的人都知道有你这么一个机构的存在,近水楼台先得月,周边的客户都不知道这个托管班辅导班的存在,怎么让更远的人知道你机构的存在。

 

二、定点宣传及招生

 

针对辅导班方圆三公里以内的人流密集地方做定点宣传以及招生。一组两人负责派发宣传单,另一组坐阵咨询台,传单组引导客户到咨询台,由另一组解释相关细节,游说家长,劝说孩子参加辅导班。还要记录家长的联系方式,以便于事后的二次联系开发。当咨询台的人多了,通过从众心理,自然又会吸引到另一批的家长过来咨询,达到事半功倍。

 

三、优惠策略和补助策略

 

面对市场上巨大的竞争压力,要充分利用优惠策略,即团购优惠,特别是针对离自己的辅导班最近的小学,这个策略有利于迅速吸引家长的关注。因为从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,可以适当放宽优惠价格的范围。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。

 

四、一传十十传百

 

借助已经报班的家长的力量帮你转介绍,对转介绍的家长再给予一些优惠(优惠根据自己的情况而定),以此鼓励已报班的家长再推荐熟人前来咨询报名,达到拓宽宣传面,去宣传自己宣传不到或者不到位的地方和人。

 

针对没有经验或者经验不丰富的朋友,可以用这么几招来做前期的开业宣传。但是并不是说有了招数就稳赢,内功不足还是最终还是会吃力不讨好,像选址,校区的建设,师资力量等方面都是影响宣传效果和决定家长报班的重要因素,别看这都是一些基础的筹备工作,往往细节就决定成败。

 

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第二,招生支持。校区开业时,总部会派老师驻店协同招生(开业的时候总部会派长期驻店老师协助一起招生,也有专业的招生团队指导和帮助进行全年的招生活动方案设计、推广、宣传。)

 

第三,师资输出对接(前期总部派教学老师在校区协助上课、家长维护、跟踪服务等,后期也会根据校区学生的数量增加在增加老师)

 

第四,“四好学霸班”由多门课程组合,课程涵盖了:学习力课程、习惯养成课程、语数英提升课程、阅读课程、脑力玩数学课程、智能拼读课程、主持人课程、作文课程、小记者课程、3D打印课程、机器人课程等等。

 

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