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2017年 三只松鼠要进一步电商化

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-12-22  来源:豫商网  浏览次数:2059
核心提示:三只松鼠进互联网创业不是偶然的,而是经过了深思熟虑。互联网时代的去渠道化降低了市场准入门槛,85后、90后这些新消费群体很快

三只松鼠进互联网创业不是偶然的,而是经过了深思熟虑。互联网时代的去渠道化降低了市场准入门槛,85后、90后这些新消费群体很快接受并且依赖网购这种消费模式,并对品牌的个性化打造提出了更高的要求,很多年轻人第一次买坚果买的就是三只松鼠。更重要的是,当时整个坚果市场没有领导品牌,这也给了我们很好的切入机会。


市场机会大家都看得到,为什么三只松鼠成功了呢?因为我们通过互联网手段对供应链进行了重塑,建立起了云中央品控中心。三只松鼠在四年内销售了近90亿的产品,全部可以实现用户的追溯。去年我们的客服与1000万的客户进行了一对一的交流,了解他们对产品的评价与想法。三只松鼠290多家供应商的产品进入到三只松鼠的体系之前,都经过全项的来料检验,并且结合用户的实时评价进行品质倒逼。


可能很多人会说三只松鼠的营销做得很好,其实没有这么简单。产品是基石,文化是驱动力,传播则是锦上添花。三只松鼠在今天已经是一个IP,比如我们的辣条也能卖得很好,将来还有可能尝试卖牙膏。如果大家以后看到更多三只松鼠的跨界产品,也不要感觉惊讶,因为检验一个IP是否有效的方法,就是看它是否能够跨界变现。


我们很幸运地把握住了互联网的契机,下一个五年,我们要做的事情则是去电商化,做减法。三只松鼠接下来有四大发展战略:第一是大健康,将产品从好吃上升到真正的健康;第二是大娱乐,三只松鼠在2016年植入了很多的电视剧,比如说欢乐颂,我们想通过这些影视剧的植入传递快乐的品牌文化;第三是大品类,虽然我们的主业是坚果和零食,但是周边产品我们都会去涉猎;第四是大消费,我们在去年拍了三只松鼠的同名动画片,今年还规划了松鼠城的文旅项目,也就是基于三只松鼠IP的城市公园升级版,强调的都是在娱乐中消费,在消费中娱乐。当我们布局好“产业+文化”的时候,三只松鼠已经不是一家电商企业了,这正是三只松鼠下一步要做的去电商化。


 
关键词: 三只松鼠
 
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