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选词和写标题的那些事儿:怎样才能选一个神祠

   日期:2017-11-23     来源:豫商网    浏览:1384    评论:0    
核心提示:选词和写标题到底重要不重要?这是一个有争议的话题!有一些人会说(尤其是一些老鸟),因为他们的店铺基础不错,并且很擅长用直通车、钻展等等(有钱任性),选词很简单啊,你就把你行业和类目的热词搞上去就行了,然后就去推呗!

选词和写标题到底重要不重要?这是一个有争议的话题!有一些人会说(尤其是一些老鸟),因为他们的店铺基础不错,并且很擅长用直通车、钻展等等(有钱任性),选词很简单啊,你就把你行业和类目的热词搞上去就行了,然后就去推呗!

这行不?也行,但是人家有底子啊,你的基础好啊,人家的层级高啊。可是对于中小卖家就不一样了,层级低、基础差,能不能选到一个神祠很大程度上决定有没有机会。一个好的选词方法确实能够给中小卖家带来很多的希望。所以,我们今天就来讲讲这件事儿:

具备什么样特征的词,才叫一个好词!

1. 关键词首先要跟你的宝贝高度相关

这是最基本的,你根本不用去怀疑,因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规,可能会受到处罚,即使没有受到处罚:最好的结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了,甚至都有可能影响你的店铺标签,进而深度影响你的个性化搜索流量。

比如你明明是欧美风格的连衣裙,可是你发现“韩版”这个属性词,搜索指数更高,为了获得更多的展现机会,所以你在标题中就加上了“韩版”两个字,假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了,但是人家是喜欢韩版的啊,不是喜欢欧美风格的啊,失望了走人。更为严重的是,当你这些进店流量足够多的时候,你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。

昨天,我在我朋友那里喝茶,他正在给一个墙布的店铺做诊断,当时,我们就看到了一个标题,觉得很有意思。

大家看他第一个宝贝,标题是:壁布纯色现代简约素色3d非墙纸 无缝墙布背景 简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分,明明是卖的墙布,也不知道是出于什么考虑啊,比如可能是觉得墙纸搜索量大,也可能是总有人问他是不是“墙纸”等,但是,这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了,如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了,那么店铺的各项数据都会受到影响,到时候就得不偿失了。

2. “商城点击占比”这个数据你平时可能都不关注

这个数据,很多人在选词的时候会忽略掉,但实际上,尤其是对于中小卖家来讲,这是一个很重要的指标。你打开生意参谋,市场功能模块,点击搜索词查询,输入你要查询的关键词,我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。

我们大家看这个数据,这个“华为P9”关键词,商城点击占比是82.6%,什么意思呢?就是说,有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么,如果你是一个淘宝店铺的话,这个关键词对你来说,就不应该是重点竞争的,当然并不是说你标题中不能用,而是说你去竞争这个词,需要付出的努力,比天猫店铺要大得多。相反,如果你是一个天猫店铺,那么这就是一个好词,然后我们看第三个词,“华为P9钢化膜”,96.11%的商城点击占比,这个词就更好了。

3. 点击率的指标很重要

还是打开生意参谋,跟上面一样,用搜索词查询这个功能,我们这次属于一个关键词:连衣裙女韩版。

看红框框起来的三个指标,这三个分别是:点击率、点击人气、点击热度。具体的计算公式你也不用问我,因为我不知道,但是我知道一个基本的事实:这三个指标肯定是越高越高。尤其是对于新品新店来说,这三个指标是很重要的。

我们都知道,淘宝的搜索引擎对新品新店是有扶植的,这种扶植是给你展现的机会,是让你出现在消费者的面前。但是能不能抓住机会,这就要取决于你自己的能力了,而这个抓住机会的能力,就体现在“点击”这个指标上。我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可看文章最后作者介绍获得。所以,当给你机会的时候,你能成功的让消费者点击来到商品页面,那么接下来的时间,搜索引擎就有可能给你更多的机会。

这个点击率很多人都认为是有“首图”和“价格”决定的,实际上关键词所起的作用也是非常明显的。只不过这种作用的体现,不像价格和首图那么直观,但是绝对不容忽略。

4. 关键词于标签的相符程度

这尤其是选主词的时候,包括直通车选词的时候,是非常重要的一个指标。还是拿衣服举例子,比如你想通过直通车给你的店铺强化一下“民族风”的这个标签,你是卖连衣裙的,所以你的核心词准备是“连衣裙 民族风”。

那么首先你打开生意参谋,选择“市场”功能模块,里面有一块是“人群画像”,其中有一块是“搜索人群画像”,你点击一下,然后输入关键词“连衣裙 民族风”。

搜索后,看最近30天的数据。你能够看到很多跟店铺标签相关的人群属性,比如性别、年龄、收入状况、职业等等。

然后你再打开“流量”功能板块,里面有一个“访客分析”,同样是看最近30天的数据,然后你也可以找到一些相关的人群标签。

你需要做的就是看看这两者之间的匹配度是如何的,另外你还可以根据你的基本推断来进行,就是凭借着你对产品的理解,来推断这种人群特征。如果是高度匹配的,那么这就是好词,对你店铺标签就有很好的强化作用,否则只能是负面的影响了。

5. 在线商品数量意味着竞争度

以前的时候,搜索完关键词,在搜索结果页面的右上部就能够看到在线商品数,但是现在看不到了,不过我们还是可以通过生意参谋找到这个数据。如下图:

正常情况下,我们考虑这个数据的时候,要综合考虑搜索人气,搜索人气高,在线商品数少,这样的词才是好词,所以你可以计算一下。用“搜索人气”/在线商品数。比如我图中的最后一个词,虽然搜索人气不是最高的,但是你看在线商品数量,非常少,这说明这个词也是非常有价值的一个词,当然,要综合考虑,比如你要看这个词你是否适合用。

6. 关于支付转化率的问题

    这个指标不用多说了吧,哪怕你的搜索人气再高,点击率再高,在线商品数再少,再相关,换句话来说,大部分数据表现都非常出色,但是支付转化率为零,这种词你根本不用去考虑,加上反而影响你整个标题的权重。

 
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